Eine Gegenpartei, die widerspricht — in Echtzeit.
Verhandlungstische vom Gehaltsangebot bis zum Lieferanten unter Druck, und der, den Sie selbst mitbringen. Sie sprechen, die KI-Gegenpartei antwortet mit eigener Stimme innerhalb einer Sekunde, hält eine verdeckte Schmerzgrenze und setzt dort an, wo Sie am unsichersten klingen.
Proben Sie die Gehaltserhöhung, das Angebot oder die Verlängerung, die Ihnen wirklich bevorsteht — heute Nachmittag, so oft Sie wollen.
Gehaltsverhandlung übenWeisen Sie der ganzen Kohorte einen Tisch zu; dieselbe Gegenpartei spielt alle, und jedes Debrief bleibt bei der Person.
Pacct für TeamsJede echte Wiederholung kostet Geld.
Sie verhandeln ein paarmal im Jahr.
Die andere Seite täglich. Die Lücke sind Wiederholungen — und bisher gab es keinen Ort dafür.
Rollenspiel mit Kollegen ist höflich.
Niemand drängt, niemand hält hin, niemand sagt „letztes Angebot“ und meint es.
Ein Videokurs kann Sie nicht hören.
Eine Technik zu kennen und sie unter Druck anzuwenden sind zwei verschiedene Fähigkeiten.
Ein Live-Tisch, kein Skript.
Eigene Ziele, eigenes Temperament, eigene Grenze
Jede Gegenpartei hat eine verdeckte Position, eine Stimmung und einen Grund, hart zu bleiben. Level drei gibt nicht nach, nur weil es Ihnen unangenehm wird.
Stimme, nicht Text
Gesprochen in beide Richtungen; unterbrechen Sie sie wie einen Menschen. Sie hört Ihr Tempo, Ihre Füllwörter und Ihre Pausen.
Ein Debrief, das Sie zitiert.
Sechs Fähigkeiten, aus Ihren Worten bewertet
Zuhören, Informationsgewinnung, Fragetechnik, emotionale Wahrnehmung, kaufmännische Disziplin, Gelassenheit — jeweils mit dem Moment, der die Bewertung begründet.
Die Aufnahme, Wort für Wort
Jeden Moment nachhören, mit Tempo und Stimmungsanalyse daneben — und der einen Gewohnheit, die Sie Geld gekostet hat.
Bringen Sie die Verhandlung mit, die Sie wirklich haben.
Eigene Verhandlung mitbringen
Beschreiben Sie, was ansteht. Sie bekommen eine dafür gebaute Gegenpartei, mit ihren Grenzen und einem Abschluss, den Sie erzielen können.
Erst planen
Briefing plus Dokumente hinein, ein geschriebener Plan heraus — Eröffnung, Ausstiegspunkt, Tauschleiter — dann ein Tisch zum Proben.
An jedem Tisch will jemand Ihr Geld.
Gehalt, Verlängerungen, Einkauf, ein Term Sheet, eine Vermieterin. Jede Gegenpartei hat eigene Ziele, ein eigenes Temperament und eine eigene Schmerzgrenze — und ein Level, das sagt, wie hart sie spielt.
- Gehalt
Das Gehaltsangebot
€88.000 auf dem Tisch und eine Recruiterin, die Ihr Ja noch diese Woche will. Die Bandbreite geht höher. Finden Sie heraus, wo.
An diesen Tisch - Einkauf
Die Vertragsverlängerung
Ihr größter Kunde will zur Verlängerung 20 % Nachlass und droht mit einer Ausschreibung. Halten Sie ihn, ohne die Marge zu verschenken.
An diesen Tisch - Einkauf
Der Lieferant unter Druck
Diesmal kaufen Sie: 40 Lizenzen zu €520 Listenpreis, und eine Verkäuferin mit Fallstudien im Gepäck.
An diesen Tisch - Finanzierung
Das Term Sheet
€4M auf €16M pre, mit einer 2x-Liquidationspräferenz, die der Investor Marktstandard nennt.
An diesen Tisch
Eine Verhandlung, wie bisher und mit Pacct.
- Am Abend vorher ein Kapitel lesen.
- Reingehen, „letztes Angebot“ hören, etwas hergeben.
- Eine Woche lang im Kopf nachspielen.
- Den Tisch zweimal laut spielen, auf Level zwei.
- Das Debrief lesen: die Gewohnheit, das Zitat, die Korrektur.
- Reingehen und den Einwand schon einmal gehört haben.
Drei Minuten. Ein ehrliches Debrief.
Heute nicht? Wir melden uns, wenn es Neues gibt.
Eine E-Mail, wenn Pacct für alle öffnet. Sonst nichts.