Verhandlungen, auseinandergenommen.
Echte Fälle aus Wirtschaft und Politik, gelesen wie ein Verhandler sie liest: was jede Seite getauscht hat, was die Frist bewirkt hat und was Sie an Ihren eigenen Tisch mitnehmen können.
Musk und Twitter: Was es kostet, zu spät auszusteigen
Elon Musk unterschrieb den Kauf von Twitter, wollte aussteigen, wurde verklagt und schloss zum alten Preis ab.
Von Lukas SteinerWie Sie auf ein zu niedriges Angebot reagieren
Ein zu niedriges Angebot ist ein Test, kein Urteil. Warum Menschen tief einsteigen, was Reagieren kostet, und drei Züge, die die Zahl zurechtrücken.
Von Lukas SteinerMicrosoft–Activision: Wie Sie mit einer Behörde verhandeln
Die britische CMA untersagte Microsofts Activision-Übernahme im April 2023 und gab sie im Oktober frei. Vier Lektionen fürs Verhandeln mit einem Mandat.
Von Lukas SteinerWer nennt die erste Zahl? Anker setzen, und wann Sie den Anfang machen
Sollten Sie das erste Angebot machen? Wie ein Anker die Verhandlung zieht, wann Sie Ihre Zahl nennen, wann Sie warten, und wie Sie neu ansetzen.
Von Lukas SteinerDer Boeing-Streik 2024: Was jedes der vier Angebote lehrte
Boeings Maschinisten lehnten einen von der Führung empfohlenen Deal ab, streikten 53 Tage und nahmen das vierte Angebot an. Wer muss wirklich Ja sagen?
Von Lukas SteinerVerhandlung vorbereiten: der Plan auf einer Seite
Die meisten Verhandlungen sind entschieden, bevor jemand am Tisch sitzt. Ein Vorbereitungsplan auf einer Seite, am Beispiel einer Vertragsverlängerung.
Von Lukas SteinerZwei Monate statt sechs: Was die Verlängerung des US-China-Handelsfriedens über Fristen lehrt
Washington und Peking haben ihren Handelsfrieden um zwei Monate verlängert, nicht um sechs. Vier Lektionen zu Fristen, Nachprüfbarkeit und Verknüpfung.
Von Lukas Steiner
Lesen ist die Lektion. Der Live-Tisch ist der Test.
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